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一个有效的企业网站比50个业务员更有效!
作者:Byron 浏览次数:1050 发表时间:2010/6/28
 
      现在中国的中小型企业网站的建设大都是在网络公司电话营销的压力下,在网络公司业务员的死缠懒打下,在网络公司电子商务和网络营销旗帜的鼓舞下,在企业需要信息话发展的形势下,最终作出明智,无奈而又令网络公司欣喜若狂的决定。

      现在的网络公司网站上都有电子商务,网络营销,网站推广等几个热的几乎就要着火的服务,其实网络公司所谓的追赶电子商务的浪潮只不过是它们说服中小型企业的老板做网站的一个借口,我在青岛的时候,负责市场部工作的时候,网络公司的电话一天不停的打,我问他,我们为什么要做网站,几乎都是一样的回答,现在都做电子商务,你们不做网站很快就会落后你们的竞争对手,整个世界都在进行着电子商务革命,但是我问他们,电子商务的基本内容和目标以及理论,却没有一个能给我一个还说的过去的答案。

      电子商务是一个新兴的行业,尽管在已经在中国提出了很多年,但是在国内仍然没有取得一个长足的发展。在国内所谓的电子商务发展和动态只不过是阿里巴巴,8848,6688,易趣,淘宝的一些新闻,广大的中小型企业难度在电子商务这块富有朝气的领域上有一次公开亮相的机会。国内的电子商务只不过是阿里巴巴,8848,6688,易趣,淘宝的用来赚钱的工具,是网络公司赚钱的一个幌子。

       那么什么样的网站才算是有效的企业网站呢?首先:网站必须具有较强的盈利能力。我始终认为不能给企业带来利润的网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点,每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。

      其次:网站的设计必须体现贵公司的专业化。阻碍电子商务在中国发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利,就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任,网络营销研究表明,即使一个很有价值的潜在客户,在进入你网站30秒后,你的网站还没有取得他的信任,不能让他感到你的网站在现实中是一个实力很雄厚大公司,就是搬到网上来了,你有70%的可能就失去了中国潜在客户。所以你的网站能不能真正盈利,网站的设计也至关重要。

      再次:就是网站的设计必须商业化。你的一个潜在客户看到了你的信息,满怀信心的在找你的网站上寻找你的联系方式,但是找了半天还找不到,最后好不容易找到了一个所谓“联系我们”,但是确是一个E-mail,还是不能直接发,客户还要把你的E-mail地址复制到他的信箱里,再给你发信。网络信息时代了,急于找到你的潜在客户,那里会有时间给你再发一封E-mail。网络营销研究表明,如果客户在2分钟之内还没有找到最快找到你的联系方式,那么你就有80%的可能失去了这个客户。而这样的网站也都是网络公司所谓网络营销的杰作。

       最后:也是最重要的一点,就是网站推广,尽管搜索引擎推广只是网络营销的一个很小部分,但是它是网络营销中最有效的。提到搜索引擎推广。很多人首先想到的是百度以及国内的门户网站,百度推广确实是很多国人的首选,也很有效果。毕竟百度占据了国内搜索引擎38%左右的市场。国人之所以首先选择百度以及门户网站的推广,而很少去首先选择作为世界第一搜索引擎和世界第二搜索的google和yahoo,是因为很多不能对搜索引擎推广有一个正确的认识。不能区分百度以及国内搜索引擎和世界搜索引擎的区别。国内搜索引擎推广是拿钱买来一个暂时的流量,来争取几个潜在客户和订单,其效果是短暂的,你这个月推广,这个月有效果,下个月不推广,有什么都没有了。国内搜索引擎的排名是人为通过程序控制,谁给钱多,就把谁排在前面,特别是百度的竞价排名,你要排名第一,就必须不断出比别人更高的价格,来确保自己的排名。如果不是这样,也许你今天还是第一,但是明天你也许就是第五,甚至更靠后的位置,价格站对哪一个厂家都不利,最终受益的还是百度。即使第一页的非推广型网站的排名,也是捉摸不定,今天还在第一页,百度的一个大调整,一次大更新,你的网站就找不到了。很多人终于花大价钱在百度以及门户网站买来了经验。

       一个有效的企业网站,不仅要有有效的流量,什么样的流量才是有效流量?只有从搜索引擎来的流量才是最有效的流量。而且为了企业长期的品牌发展的需要和稳定有效的流量,在搜索引擎中争取一个稳定的排名就显得更为重要。一个企业网站要在搜索引擎中取得一个稳的排名,对网站本身的要求除了流量外,最重要是网站的质量,因为搜索引擎的道理和原则都是相同的,都是把流量最大,网站基础最好的排在同行业竞争对手的前面。而在百度以及门户网站的做推广,尽管可以带来暂时的流量,但是最终对网站的质量提高没有一点帮助,你网站首页的flash,很不利于搜索引擎的搜索和排名。但是在国内门户网站推广几年,却从来没有人告诉过你,你网站首页的导航系统不利于搜索引擎的搜索引擎,还是没有人告诉你,你网站的联系方式很难找,但是却从来没有一个人告诉你在每个页面下面都放上你的联系方式,是网络营销的需要。你网站的标题是你公司的名称,这样不利于搜索引擎的搜索引擎,而且搜索引擎还很难识别贵公司的主要产品和服务,你却从来都不知道还有这样的说法。呜呼,花钱冤枉啊!

       为什么北京,上海,广东,浙江的商人都用google和yahoo,而不用百度,为什么只有北京,上海,广东,浙江的商人用google,google却在中国占据了28%的中文搜索引擎市场。为什么google在中国没有一家代理,却是百度感到非常惊惶。因为在很多意识好的人看来,百度搜索出来更多的是垃圾。百度的排名很不稳定,排名的排名夹杂了太多的认为因素。作为世界搜索引擎的google和yahoo,都是把有自己独特的网页评分级别标准,而不是百度的评分百度的评分标准钱,因为google和yahoo都是把网站流量最大,质量基础最好的网站排在同行业竞争对手的前面。他们以自身的排名难度和网页评分级别来保证了排名的权威性和稳定性,只要在google和yahoo排名第一页的网站,在其他搜索引擎的排名都很好,基本还在第一页,而百度和国内的门户网站那一个敢保证呢?竞争体现出优势,对比体现出差别。

        上个世界以三株为代表的人海战术显然已经不再符合现代营销的发展。一个真正有效的企业网站可以使电子商务,网络营销和传统商务的完美结合。运用拉式的营销策略,让业务员 三个字在你的公司消失,让你的客户字主动找到你,你的公司有几个客服就可以了。赚钱尽在轻松快乐中。
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